trueliving
New member
Oliver Roll, şirketlere geniş kapsamlı Trump tarifeleri ile uğraşma konusunda tavsiyelerde bulunuyor. Dünyayla yapılan bir röportajda, hangi ürün şirketlerinin ABD müşterilerine gümrük maliyetlerini ve özellikle orta ölçekli şirketler için neden yeni fırsatlar gördüğünü açıklıyor.
ABD Başkanı Donald Trump tarafından açıklanan tarifeler Almanya'daki tüm endüstrileri sallıyor. Osnabrück Uygulamalı Bilimler Üniversitesi İşletme Profesörü ve Uluslararası Pazarlama Profesörü Oliver Roll ve Yönetim Danışmanlığı “Prof. Roll & Pastruch” yönetim ortakları, şirketlere Yeni Dünya durumuyla uğraşma konusunda tavsiyelerde bulunuyor.
Roll, gümrük şokuna hızlı bir şekilde tepki verebilmek için görev güçleri oluşturmada makine mühendisliği, otomotiv tedarikçileri ve sağlık alanlarından şirketlere yardımcı olur. Dünya ile yapılan bir röportajda Roll, şirketlerin ABD müşterilerine gümrük maliyetlerini kolayca aktarabileceğini ve ABD pazarını daha iyi işaretlemeleri gerektiğini ortaya koyuyor.
DÜNYA: ABD Başkanı Donald Trump Profesör Roll, Amerikalılara küresel tarifelerini sunarken Amerika Birleşik Devletleri'nin Altın Çağına dönme sözü verdi. Trump'ın tarifeleri buna neden olacak mı?
Rulo: Hayır, bunu hayal edemiyorum. Trump'ın tarifeleri, bilimin dünya ticareti hakkında bildiği her şeyle çelişiyor. Trump, çok kaba ekonomik teorilerle faaliyet gösteriyor ve görünüşe göre artık gerçeğe ilişkin hiçbir iddiada bulunmuyor. Bu aynı zamanda dün Trump tarafından sunulan gümrük tablosunu, diğer ülkelerin ABD'yi dengelediği tarifelerle ortaya koydu. Bu sayılar hiçbir şekilde anlaşılabilir değildir. Genel olarak, Amerika Birleşik Devletleri bu önlemlerle dünya ticaretini serbest bırakmaya veda ediyor ve şimdi korumacı bir dünya görüşü sürdürüyor. Ancak, ABD'deki refah artmayacak. Sadece gelişmekte olan ülkelerin ekonomik olarak korumacılıktan yararlanabileceği yeterince araştırılmıştır.
DÜNYA: Hangi ülkeler ABD tarifeleri aracılığıyla özellikle yüksek ekonomik hatalar yaşayacak?
Rulo: Nihayetinde, tüm ülkeler Trump'ın kararının olumsuz sonuçlarını yaşayacak. İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra ABD tarafından kasten zorlanan serbest ticaret sistemi, tüm katılımcı ülkeler için bir kazan-kazan durumuydu ve refahlarını artırdı. Trump artık bir kazan-kazan durumuyla ilgilenmiyor. ABD başkanı diğer ülkelerin ekonomik olarak nasıl yaptıklarını umursamıyor. Sadece Amerika Birleşik Devletleri'ne bağlı hissediyor – ve ülkesinde sadece Cumhuriyetçi seçmenler ve büyük bağışçılarla ilgileniyor.
DÜNYA: Almanya'da da çok sayıda endüstri ABD pazarına bağlı. Hangileri özellikle etkilenir?
Rulo: Almanya'nın ABD'ye ihracata bağlı en önemli üç endüstrisi otomobil, ilaç ve makine mühendisliğidir. Görünüşe göre tarifelerin zamanı dışında olan farmasötik endüstrisi dışında, ABD tarifeleri bu şirketleri ortalamanın üzerinde hale getiriyor. Bu endüstrilerdeki Amerika Birleşik Devletleri'nde satışlarda önemli bir düşüş yaşayacağız. Ancak, bu şirketlerin ve endüstrilerin sayısız tedarikçisi de etkilenmektedir. Açıklanan tarifeler bu kapsamda gelirse, Almanya'da bir durgunluk görüşüyor.
DÜNYA: Etkilenen Alman şirketleri nasıl tepki verebilir?
Rulo: Şu anda her şey kayıp sınırlamasıyla ilgili. Kimse bu durumdan faydalanmayacak. Şirketlerin şimdi çok hızlı hareket etmesi önemlidir. Bunu yapmak için, hızlı bir entegrasyon ekibi, yani bir görev gücü oluşturmanız tavsiye edilir. Bu ekip fiyat yönetimi, satış, satın alma ve strateji alanlarını kapsamalıdır. Önce fiyat yönetimi sorulur. Çünkü Amerika Birleşik Devletleri'ne tarifelerin yüzde 20'si ek ücret eklenirse, şirketler bu maliyetleri piyasada nasıl uygulayabileceklerine bir cevap bulmak zorundadır. Bu nedenle ilk görev, ABD müşterileri için fiyat ek ücretlerini ne zaman uygulayabileceğiniz ve bunları dahili olarak ne zaman yastıklamanız gerektiğine dair bir hesaplama olacaktır.
DÜNYA: Şirketler hangi ürünler için fiyatları aktarabilir?
Rulo: Prensip olarak, şirketler yüksek bir inovasyon karakterine sahipse yüksek fiyatları uygulayabilirler, teknolojik olarak lüks ürünler alanında liderlik ediyor veya işletiyorlar. Ürünün benzersiz satış noktası ne kadar yüksek olursa, fiyat o kadar çabuk yükselebilir. Bununla birlikte, ABD'den çok sayıda alternatif olan ürünler için bir fiyat artışı mümkün olmayacaktır. Bu nedenle, şirketler artık fiyat esnekliği için ürün portföylerini taramalıdır. Lüks arabalar daha pahalı satılabilir, ancak orta aralıklı otomobiller değildir.
DÜNYA: Ve maliyetler müşterilere aktarılamazsa şirketler maliyetleri nasıl yastıklayabilir?
Rulo: Müşteri anlayışı olası fiyat artışları sorunu için çok önemlidir. Genellikle bir ürünün farklı alıcılarının da farklı fiyata hazır olması gerekir. Burada indirim kampanyaları ile çalışabilir veya belirli müşteri gruplarına özel teklifler yapabilirsiniz. Buna ek olarak, şirketler satış faaliyetlerini değiştirmek zorundadır. Bunu yapmak için kendinize temel bir soru sormalısınız: ABD'deki faaliyetlerinizi önemli ölçüde yoğunlaştırmak istiyor musunuz? Çünkü daha pahalı ürünler sunarsanız, aynı miktarı korumak için daha fazla satış ve pazarlamaya ihtiyacınız vardır. Ya da şirketler, Amerika Birleşik Devletleri'nde düşük fiyat artışları olsa bile, artık rekabetçi olmadıkları ve diğer pazarlara daha iyi odaklandıkları sonucuna varıyorlar.
DÜNYA: Herhangi bir bölge, birçok şirket için çok belirleyici olan ABD pazarının yerini alabilir mi?
Rulo: Şimdiye kadar, ABD'deki satışlar genellikle birçok Alman şirketi için en uygun varyant olmuştur. Amerika'ya yüksek kültürel bir yakınlığa sahibiz, dilde ustalaşıyoruz, orada iyi bağlantılar var. ABD'ye yapılan satışlar Alman şirketlerinin konfor bölgesiydi. Şimdi dışarı çıkmalıyız. ABD pazarı için tam bir denge olmayacak. Dediğim gibi: Şu anda her şey kayıp sınırlamasıyla ilgili, büyüme ile değil. Ancak şimdi Japonya, Çin, Hindistan, Kanada veya Güney Amerika'da da büyük pazarlar var. Şirketler şimdi kendilerine her zaman bu pazarlar üzerinde tam yoğunlukta çalışıp çalışmadıklarına dair stratejik soruyu sormalıdır. Özellikle birçok orta ölçekli şirket genellikle küresel değildir, ancak öncelikle Avrupa ve ABD'ye odaklanır. Burada birçok potansiyel gecekondu.
Andreas Macho Berlin'de bir dünya ekonomik muhabiridir. Sağlık Ve İnşaat endüstrisi.
ABD Başkanı Donald Trump tarafından açıklanan tarifeler Almanya'daki tüm endüstrileri sallıyor. Osnabrück Uygulamalı Bilimler Üniversitesi İşletme Profesörü ve Uluslararası Pazarlama Profesörü Oliver Roll ve Yönetim Danışmanlığı “Prof. Roll & Pastruch” yönetim ortakları, şirketlere Yeni Dünya durumuyla uğraşma konusunda tavsiyelerde bulunuyor.
Roll, gümrük şokuna hızlı bir şekilde tepki verebilmek için görev güçleri oluşturmada makine mühendisliği, otomotiv tedarikçileri ve sağlık alanlarından şirketlere yardımcı olur. Dünya ile yapılan bir röportajda Roll, şirketlerin ABD müşterilerine gümrük maliyetlerini kolayca aktarabileceğini ve ABD pazarını daha iyi işaretlemeleri gerektiğini ortaya koyuyor.
DÜNYA: ABD Başkanı Donald Trump Profesör Roll, Amerikalılara küresel tarifelerini sunarken Amerika Birleşik Devletleri'nin Altın Çağına dönme sözü verdi. Trump'ın tarifeleri buna neden olacak mı?
Rulo: Hayır, bunu hayal edemiyorum. Trump'ın tarifeleri, bilimin dünya ticareti hakkında bildiği her şeyle çelişiyor. Trump, çok kaba ekonomik teorilerle faaliyet gösteriyor ve görünüşe göre artık gerçeğe ilişkin hiçbir iddiada bulunmuyor. Bu aynı zamanda dün Trump tarafından sunulan gümrük tablosunu, diğer ülkelerin ABD'yi dengelediği tarifelerle ortaya koydu. Bu sayılar hiçbir şekilde anlaşılabilir değildir. Genel olarak, Amerika Birleşik Devletleri bu önlemlerle dünya ticaretini serbest bırakmaya veda ediyor ve şimdi korumacı bir dünya görüşü sürdürüyor. Ancak, ABD'deki refah artmayacak. Sadece gelişmekte olan ülkelerin ekonomik olarak korumacılıktan yararlanabileceği yeterince araştırılmıştır.
DÜNYA: Hangi ülkeler ABD tarifeleri aracılığıyla özellikle yüksek ekonomik hatalar yaşayacak?
Rulo: Nihayetinde, tüm ülkeler Trump'ın kararının olumsuz sonuçlarını yaşayacak. İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra ABD tarafından kasten zorlanan serbest ticaret sistemi, tüm katılımcı ülkeler için bir kazan-kazan durumuydu ve refahlarını artırdı. Trump artık bir kazan-kazan durumuyla ilgilenmiyor. ABD başkanı diğer ülkelerin ekonomik olarak nasıl yaptıklarını umursamıyor. Sadece Amerika Birleşik Devletleri'ne bağlı hissediyor – ve ülkesinde sadece Cumhuriyetçi seçmenler ve büyük bağışçılarla ilgileniyor.
DÜNYA: Almanya'da da çok sayıda endüstri ABD pazarına bağlı. Hangileri özellikle etkilenir?
Rulo: Almanya'nın ABD'ye ihracata bağlı en önemli üç endüstrisi otomobil, ilaç ve makine mühendisliğidir. Görünüşe göre tarifelerin zamanı dışında olan farmasötik endüstrisi dışında, ABD tarifeleri bu şirketleri ortalamanın üzerinde hale getiriyor. Bu endüstrilerdeki Amerika Birleşik Devletleri'nde satışlarda önemli bir düşüş yaşayacağız. Ancak, bu şirketlerin ve endüstrilerin sayısız tedarikçisi de etkilenmektedir. Açıklanan tarifeler bu kapsamda gelirse, Almanya'da bir durgunluk görüşüyor.
DÜNYA: Etkilenen Alman şirketleri nasıl tepki verebilir?
Rulo: Şu anda her şey kayıp sınırlamasıyla ilgili. Kimse bu durumdan faydalanmayacak. Şirketlerin şimdi çok hızlı hareket etmesi önemlidir. Bunu yapmak için, hızlı bir entegrasyon ekibi, yani bir görev gücü oluşturmanız tavsiye edilir. Bu ekip fiyat yönetimi, satış, satın alma ve strateji alanlarını kapsamalıdır. Önce fiyat yönetimi sorulur. Çünkü Amerika Birleşik Devletleri'ne tarifelerin yüzde 20'si ek ücret eklenirse, şirketler bu maliyetleri piyasada nasıl uygulayabileceklerine bir cevap bulmak zorundadır. Bu nedenle ilk görev, ABD müşterileri için fiyat ek ücretlerini ne zaman uygulayabileceğiniz ve bunları dahili olarak ne zaman yastıklamanız gerektiğine dair bir hesaplama olacaktır.
DÜNYA: Şirketler hangi ürünler için fiyatları aktarabilir?
Rulo: Prensip olarak, şirketler yüksek bir inovasyon karakterine sahipse yüksek fiyatları uygulayabilirler, teknolojik olarak lüks ürünler alanında liderlik ediyor veya işletiyorlar. Ürünün benzersiz satış noktası ne kadar yüksek olursa, fiyat o kadar çabuk yükselebilir. Bununla birlikte, ABD'den çok sayıda alternatif olan ürünler için bir fiyat artışı mümkün olmayacaktır. Bu nedenle, şirketler artık fiyat esnekliği için ürün portföylerini taramalıdır. Lüks arabalar daha pahalı satılabilir, ancak orta aralıklı otomobiller değildir.
DÜNYA: Ve maliyetler müşterilere aktarılamazsa şirketler maliyetleri nasıl yastıklayabilir?
Rulo: Müşteri anlayışı olası fiyat artışları sorunu için çok önemlidir. Genellikle bir ürünün farklı alıcılarının da farklı fiyata hazır olması gerekir. Burada indirim kampanyaları ile çalışabilir veya belirli müşteri gruplarına özel teklifler yapabilirsiniz. Buna ek olarak, şirketler satış faaliyetlerini değiştirmek zorundadır. Bunu yapmak için kendinize temel bir soru sormalısınız: ABD'deki faaliyetlerinizi önemli ölçüde yoğunlaştırmak istiyor musunuz? Çünkü daha pahalı ürünler sunarsanız, aynı miktarı korumak için daha fazla satış ve pazarlamaya ihtiyacınız vardır. Ya da şirketler, Amerika Birleşik Devletleri'nde düşük fiyat artışları olsa bile, artık rekabetçi olmadıkları ve diğer pazarlara daha iyi odaklandıkları sonucuna varıyorlar.
DÜNYA: Herhangi bir bölge, birçok şirket için çok belirleyici olan ABD pazarının yerini alabilir mi?
Rulo: Şimdiye kadar, ABD'deki satışlar genellikle birçok Alman şirketi için en uygun varyant olmuştur. Amerika'ya yüksek kültürel bir yakınlığa sahibiz, dilde ustalaşıyoruz, orada iyi bağlantılar var. ABD'ye yapılan satışlar Alman şirketlerinin konfor bölgesiydi. Şimdi dışarı çıkmalıyız. ABD pazarı için tam bir denge olmayacak. Dediğim gibi: Şu anda her şey kayıp sınırlamasıyla ilgili, büyüme ile değil. Ancak şimdi Japonya, Çin, Hindistan, Kanada veya Güney Amerika'da da büyük pazarlar var. Şirketler şimdi kendilerine her zaman bu pazarlar üzerinde tam yoğunlukta çalışıp çalışmadıklarına dair stratejik soruyu sormalıdır. Özellikle birçok orta ölçekli şirket genellikle küresel değildir, ancak öncelikle Avrupa ve ABD'ye odaklanır. Burada birçok potansiyel gecekondu.
Andreas Macho Berlin'de bir dünya ekonomik muhabiridir. Sağlık Ve İnşaat endüstrisi.